Закупка готовой продукции
Планирование небольшого ассортимента готовых сумок для бутика.
Сформируйте целенаправленный ассортимент небольших сумок, ориентируясь на потребности покупателей, стиль и цвет, при этом обеспечивая прозрачность наличия товара на складе и учет затрат на доставку.
К SHIREBAGОпубликовано: 2 мин чтения
Небольшой первоначальный ассортимент может помочь бутику понять, какие модели нравятся его покупателям, без необходимости начинать индивидуальный проект по разработке. Цель состоит не в том, чтобы выбрать наибольшее количество сумок. Задача состоит в том, чтобы сделать выбор, назначение, стоимость и доступность которых будут понятны.
В этом руководстве
Присвойте каждому стилю роль.
Опишите потребности покупателя, которые удовлетворяет каждая сумка: предметы первой необходимости, компактные варианты для прогулок или более вместительный вариант. Избегайте выбора нескольких почти идентичных моделей только потому, что эскизы выглядят привлекательно. Сравните размеры, способ ношения и застежку. В простом каталоге ассортимента должно быть указано, почему каждый артикул включен в каталог и на какой вопрос покупателя он отвечает.
Ограничьте количество непроверенных вариантов.
Разделяйте решения, касающиеся стиля и цвета. Начав с меньшего количества вариантов, вы сможете легче понять реакцию покупателей, но универсального идеального сочетания не существует. Основывайте свой выбор на потребностях ваших клиентов и особенностях торгового пространства. Спросите, доступны ли предпочитаемые цвета в данный момент и действительно ли другой цвет выполнит ту же функцию.
Ведите подробный учет каждой позиции в закупочной таблице.
Для каждой линейки продукции запишите артикул, цвет, количество необходимых изделий и любые важные характеристики. В качестве иллюстративного примера планирования: три модели, каждая из которых состоит из двух изделий, — это шесть сумок, а не шесть моделей. В таком примере не указывается наличие или цена сумок SHIREBAG. Попросите команду подтвердить каждую выбранную линейку и отметить возможные замены, прежде чем назвать окончательную сумму.
Учитывайте не только стоимость сумки, но и другие факторы, влияющие на цену.
Перед тем как решить, подходит ли вам предлагаемый ассортимент, уточните детали упаковки и стоимость доставки до места назначения. Для небольших заказов транспортные расходы за единицу товара могут иметь существенное значение. Используйте подтвержденную общую сумму, а не предполагайте, что самый дешевый товар по цене за единицу обеспечит наилучший ассортимент. Любые дополнительные расходы в пункте назначения должны быть оговорены в смете.
Составьте план того, чему вы будете учиться.
Регистрируйте запросы и продажи клиентов по артикулу и цвету, чтобы отличать предпочтения от простого размещения товара на витрине. Имеющиеся запасы могут быть невозобновляемыми, поэтому успешный первый отбор не гарантирует повторных поставок. Пакеты на складе — это готовая продукция без изменений, внесенных в рамках OEM/ODM-проектов; обсудите отдельный проект разработки, если для вас важна преемственность и собственный бренд.
Проверьте оригинальные артикулы.
Готовая продукция, без возможности индивидуальной настройки. Уточните наличие цветов и условия доставки.